การนำเข้าสินค้าจากจีนไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่ยังคงเป็นโอกาสทองสำหรับผู้ประกอบการไทยที่ต้องการเริ่มธุรกิจโดยไม่ต้องลงทุนเปิดโรงงานหรือผลิตสินค้าเอง แต่การจะนำเข้าสินค้าแล้ว “ขายดี” นั้น ต้องอาศัยทั้งกลยุทธ์ การวางแผน และการเข้าใจตลาด ไม่ใช่แค่เลือกของถูกแล้วโพสต์ขายอย่างเดียว
บทความนี้จะแบ่งออกเป็น 3 หัวข้อใหญ่ เพื่อสอนวิธีนำเข้าสินค้าอย่างเป็นระบบ ตั้งแต่เลือกสินค้าจนถึงการทำให้ขายดีแบบมืออาชีพ
1.1 รู้ก่อนว่าสินค้าอะไร “เหมาะจะนำเข้า”
ก่อนจะสั่งของ ควรถามตัวเองว่า “สินค้านี้ขายใคร?” และ “กลุ่มเป้าหมายพร้อมจ่ายไหม?”
เพราะสินค้าจากจีนมีหลากหลาย แต่ไม่ใช่ทุกอย่างจะเหมาะกับตลาดไทย
ตัวอย่างสินค้าน่าลงทุน:
- กลุ่มสินค้ามีดีไซน์ เช่น เครื่องเขียนมุ้งมิ้ง อุปกรณ์ตกแต่งบ้าน
- สินค้าแฟชั่นตามฤดูกาล เช่น เสื้อคลุมกันหนาว หมวกไหมพรม
- สินค้าไลฟ์สไตล์ที่มีมูลค่าเพิ่ม เช่น พรมลายเกาหลี กล่องเก็บของ
- ของใช้ในบ้านและอุปกรณ์สัตว์เลี้ยงที่ซื้อง่ายขายคล่อง
1.2 สำรวจแหล่งนำเข้าให้มั่นใจ
ช่องทางหลักที่คนไทยนิยมสั่งของจากจีน ได้แก่:
- 1688.com: เหมาะกับสั่งจำนวนมาก ราคาส่งจากโรงงาน
- Taobao.com: เหมาะสำหรับสั่งน้อย ทดลองตลาดก่อน
- Tmall.com: สินค้าแบรนด์ในจีน ราคาสูงกว่า คุณภาพดี
เคล็ดลับการค้นหา:
- ใช้ “รูปภาพ” แทนการค้นหาด้วยข้อความ
- เลือกร้านที่มีรีวิวพร้อมภาพจริง
- เช็กว่าโรงงานรับ OEM ได้หรือไม่ เผื่อทำแบรนด์
1.3 คำนวณต้นทุนรวมทั้งหมดก่อนตัดสินใจ
หลายคนสั่งของโดยดูแค่ “ราคาหน้าเว็บ” ซึ่งมักทำให้ต้นทุนจริงสูงกว่าที่คิด เพราะยังไม่ได้รวม:
- ค่าขนส่งจีน–ไทย (ทางเรือ / รถ / อากาศ)
- ค่าภาษีนำเข้า + VAT 7%
- ค่ารวมสินค้า / ค่าตีลังไม้ / ค่าขนของเข้าตู้
- ค่าขนส่งในไทย (จากโกดังไปหน้าร้าน/ลูกค้า)
การรู้ต้นทุนจริง ทำให้ตั้งราคาขายได้ถูกต้อง และวางแผนกำไรได้แม่นยำ
2.1 เข้าใจวิธีขนส่งและเลือกรูปแบบที่เหมาะกับสินค้า
ทางเรือ (Sea Freight)
- เหมาะกับสินค้าปริมาณมาก หรือสินค้าหนัก
- ราคาต่อ CBM ถูก แต่ใช้เวลาประมาณ 15–25 วัน
ทางรถ (Truck Freight)
- ใช้เวลา 7–12 วัน เร็วกว่าเรือ แต่แพงกว่าเล็กน้อย
- เหมาะกับสินค้าที่ต้องการด่วนพอประมาณ
ทางอากาศ (Air Freight)
- เร็วมาก (3–5 วัน) แต่แพงมาก
- เหมาะกับสินค้าขนาดเล็ก มูลค่าสูง หรือเร่งขายทันเทรนด์
2.2 เลือก Incoterms ให้เหมาะสม
- FOB: ผู้ขายส่งของขึ้นเรือ ผู้ซื้อต้องจัดการต่อเอง เหมาะกับคนมีทีมโลจิสติกส์
- CIF: ผู้ขายส่งของถึงท่าเรือไทย ผู้ซื้อรับภาษีและค่าขนส่งปลายทาง
- DDP: ผู้ขายจัดการทุกอย่างถึงหน้าบ้าน เหมาะกับมือใหม่ เพราะรวมภาษีและค่าขนส่งแล้ว
2.3 ใช้บริการ “ชิปปิ้งครบวงจร” ลดความเสี่ยง
หากคุณยังไม่มีทีมในจีน แนะนำให้ใช้บริการชิปปิ้งที่มีระบบครบ เช่น:
- รับของจากหลายโรงงาน
- แพ็กของรวมเข้าตู้
- ตีลังไม้ / ประกันสินค้า
- ผ่านพิธีศุลกากร / เคลียร์ภาษี
- ส่งของถึงมือคุณในไทย
การทำงานกับพาร์ทเนอร์ที่มีประสบการณ์ ช่วยลดปัญหาของหาย สินค้าค้างศุลกากร หรือค่าปรับล่าช้าได้จริง
3.1 ตั้งราคาขายที่มีกำไร และแข่งขันได้
- บวกกำไร 30–50% จากต้นทุนรวม จะยังขายได้หากสินค้ามีมูลค่าเพิ่ม
- หากมีค่าโฆษณา เช่น ยิง Ads Facebook หรือทำ Shopee Ads ให้บวกเพิ่มในต้นทุนด้วย
- ใช้เทคนิค “จัดเซ็ต” หรือ “แถมฟรี” ช่วยเพิ่มยอดขายโดยไม่ลดราคา
3.2 สร้างแบรนด์หรือจุดขายที่ทำให้คนจดจำ
- ไม่ต้องมีแบรนด์ใหญ่ แค่ตั้งชื่อให้จำง่าย และทำแพ็กเกจจิ้งให้ดูดี
- ใช้จุดเด่นสินค้า เช่น “นำเข้าจากจีนแท้ๆ”, “คัดเองจากโรงงาน”, “ดีไซน์เฉพาะ”
- ถ่ายภาพให้สวย ใช้กราฟิกช่วยอธิบายจุดขาย เช่น ปรับพับได้ / กันน้ำ / ขนาดใหญ่พิเศษ
3.3 เลือกช่องทางขายที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย
- Shopee / Lazada: เหมาะกับสินค้ามวลรวม ราคาคุ้มค่า
- Facebook Page / TikTok Shop: เหมาะกับสินค้ามีเรื่องราว ใช้คอนเทนต์ช่วยขาย
- LINE OA / Inbox: ปิดการขายไว ใช้ตอบแชทให้บริการ
- เว็บ Landing Page + Ads: เหมาะกับสินค้ามาร์จิ้นสูง หรือกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
3.4 สร้างความน่าเชื่อถือผ่านรีวิวและบริการ
- ขอรีวิวจากลูกค้า ส่งของพร้อมของแถม
- มีระบบ Tracking, แจ้งเลขพัสดุ
- ตอบไว ส่งไว สร้างความประทับใจให้ซื้อซ้ำ
- วางแผนโปรโมชันตามฤดูกาล เช่น ช่วงเทศกาล ปีใหม่ สงกรานต์
สรุป
การนำเข้าสินค้าจากจีนไม่ใช่เรื่องยาก แต่ถ้าจะทำให้ ขายดีและยั่งยืน ต้องเข้าใจทั้ง 3 เรื่องหลัก:
- การเลือกสินค้า + คำนวณต้นทุนให้แม่น
- วางระบบขนส่ง + พาร์ทเนอร์โลจิสติกส์ที่เชื่อถือได้
- ทำการตลาด + สื่อสารสินค้าให้ขายได้จริง
หากคุณกำลังเริ่มต้น และต้องการทีมช่วยเหลือครบวงจร
JAWANDA CARGO พร้อมดูแลคุณ
✅ ตั้งแต่สั่งของจากจีน
✅ รวมของจากหลายโรงงาน
✅ เคลียร์ภาษี
✅ ส่งถึงหน้าร้านคุณในไทย
ไม่ต้องปวดหัวกับภาษี เอกสาร หรือค่าขนส่งแอบแฝง
ให้มืออาชีพดูแลทุกขั้นตอน แล้วคุณจะมีเวลามากขึ้นในการทำให้สินค้าขายดี
- ไม่มีพื้นฐานก็สามารถเรียนได้
- สอนตั้งแต่เริ่มต้น จนชำนาญ
- การันตีผู้เรียน 99.5% เมื่อเรียนจบคอร์ส สามารถสั่งสินค้าเองได้เลย
- มีทริคและเทคนิคพิเศษในการสั่งสินค้าผ่านเว็บให้ เฉพาะนักเรียนของเราทั้งนั้น
พิเศษคอร์ส เรียนออนไลน์
3,500 เหลือเพียง 2,499 / ตลอดชีพ
